Πώς να είστε καλός διαπραγματευτής

Η τέχνη της διαπραγμάτευσης φαίνεται να αποτελεί αποκλειστική αρμοδιότητα των επιχειρηματιών και των γυναικών, αλλά η αλήθεια είναι ότι υπάρχει σε πολλούς τομείς της κοινωνίας μας. Ένα άτομο μπορεί να είναι καλός διαπραγματευτής στην εταιρεία, αλλά και στην οικογένειά του, εκμεταλλευόμενος κάθε κατάσταση για να επωφεληθεί περισσότερο από τα μικρά "συμβόλαια" που συμβαίνουν στην καθημερινή ζωή.Ενώ είναι αλήθεια ότι υπάρχουν άτομα με δώρο Ειδικά για να διαπραγματευτείτε, ο καθένας μπορεί να πάρει καλές προσφορές εάν προετοιμαστείτε για αυτό και ακολουθήστε μερικές βασικές οδηγίες όπως αυτές που σας προσφέρουμε παρακάτω.

Βήματα για να ακολουθήσετε:

1

Επικοινωνία: η επικοινωνιακή διαδικασία πρέπει να είναι ρευστός. Ο διαπραγματευτής πρέπει να ακούσει όλα τα ενδιαφερόμενα μέρη, αλλά επίσης να προσφέρει μια πειστική και κατάλληλη ομιλία για την ευκαιρία.

2

Προετοιμασία: είναι σημαντικό ο διαπραγματευτής να προετοιμάσει την ομιλία του πριν συναντηθεί με το άλλο μέρος. Με αυτόν τον τρόπο δεν θα ξεχάσετε κανένα σημαντικό σημείο που θέλετε να συζητήσετε στη συνάντηση.

3

Αυτοπεποίθηση: η ασφάλεια είναι ένα ουσιαστικό στοιχείο για να επιτευχθεί μια καλή διαπραγμάτευση. Εάν ο διαπραγματευτής δεν πιστεύει στο δικό του έργο ή δυναμικό, δεν θα πείσει κανέναν.

4

Παρατήρηση: το άλλο μέρος της διαπραγμάτευσης δεν πρέπει να θεωρείται εχθρός, αλλά ως σύμμαχος. Η παρακολούθηση άλλων διαπραγματευτών μπορεί να μάθει πολλά κόλπα και αποτελεσματικούς τρόπους διαπραγμάτευσης.

5

Πληροφορίες: Ένας καλός διαπραγματευτής πρέπει να είναι ειδικός στην περιοχή σας και συνεπώς πρέπει πάντα να είναι ενημερωμένος, να διαβάζει βιβλιογραφία, εφημερίδες, περιοδικά ή άλλους πόρους πληροφόρησης που παρέχουν στοιχεία στον τομέα σας.